Как формировать цели и стратегию развития компании? – советует бизнесмен Сергей Сароян, город Одесса
Цель – это «мотиватор» на пути к успеху компании. Если цели поставлены верно, это поможет компании расти и развиваться, увеличивая свое производство и доход.
Сергей Сароян в Одессе проводит бизнес-встречи, на которых подробно разбирает вопросы правильной постановки целей для компаний. В данной статье подробно разберем формулировку цели по SMART.
Как сформировать цели компании
Собственники компании должны четко обозначить конечную точку (цель), которая должна быть сформулирована по технологии SMART. Эта технология позволяет выявить необходимые ресурсы, четко определить список дел и задач для каждого сотрудника и установить дедлайны для достижения результатов.
Рассмотрим отдельно каждый критерий данной системы.
S – Specific: Конкретный
Необходимо определить конечный и четкий результат – что мы получим при достижении цели.
Чтобы грамотно сформулировать такую цель, ответьте на следующие вопросы:
- Какой будет результат при достижении цели?
- Каких специалистов необходимо вовлечь в процесс?
- Могут ли быть какие-то ограничения при достижении цели? Если да, то какие?
ВАЖНО! У каждой цели должен быть единственный результат!
Если при формулировке цели выявляется несколько результатов, нужно разделить эту цель на подцели, рекомендует автор бизнес-встреч Сергей Сароян. Одесса, к слову, с каждым годом обрастает новыми и успешными бизнесами, в чем есть и заслуга эксперта.
M – Measurable: Измеримый
Пропишите все критерии, которые покажут, что вы действительно достигли необходимого результата.
При их формировании опирайтесь на следующие советы:
- Определите показатель, который поможет понять, что вы достигли цели.
- Определите значение данного показателя, указывающее на то, что результат достигнут.
A – Achievable or Attainable: Достижимый
Если сотрудники будут понимать, какой должен быть конечный результат, они будут делать все необходимое для его достижения. Если цель будет казаться нереальной, вероятность ее достижения будет равна нулю.
Чтобы определить достижимость цели, учитывайте все имеющиеся у вас ресурсы и ограничения.
ВАЖНО! Когда продумываются способы достижения цели, необходимо всегда тестировать выбранное решение!
На одном из своих тренингов Сергей Сароян в Одессе привел следующий пример:
«Если вы решили, что новые КП увеличат количество продаж, необходимо сделать новое КП сначала только для одного клиента. Только после получения подтверждения, что ваша гипотеза оказалась верна, уверенно внедрять решение на глобальном уровне.
Без тестирования и уверенности в эффективности решения достигнуть нужного результата будет сложно».
R – Relevant: Значимый
Действительно ли ваша цель важна? Поможет ли она в решении глобальных задач компании? Чтобы это выяснить, ответьте на следующий вопрос:
- Выгодно ли для компании достижение цели?
T – Time bound: Ограниченный во времени
У вашей цели должен быть определенный дедлайн, чтобы была возможность контролирования процесса выполнения работы.
Корректировка целей
Необходимо понимать, что любой рынок со временем видоизменяется и нужно каждый раз пересматривать цели, поставленные перед компанией.
Также не забывайте проводить анализ проделанной работы за определенный период. На основе данных анализа пересматривайте планирование на оставшийся период.
О том, как правильно анализировать пройденные этапы достижения цели, на авторских бизнес-встречах более подробно рассказывает Сергей Сароян. Одесса – город, где вы можете пройти тренинги эксперта в офлайн-формате, задать все вопросы и прокачать навык постановки цели и написания стратегии компании.
После того, как цель поставлена и проверена по всем вышеупомянутым правилам, ответственный за направление должен составить стратегию ее достижения.
Как правильно расставлять приоритеты и не метаться между желанием получить деньги сейчас и долгосрочными целями
Первоначально необходимо посчитать, сколько времени нужно уделять каждому направлению (составить план примерно на квартал) и делать срезы 1-2 раза в месяц, проверяя, получается ли распределять время, как планировали, или нет.
Если этого сделать не получается, будьте честными с собой, когда возникает переключение, и прямо отвечайте на вопрос: «Чем жертвовать?»:
- Временем (больше работать и меньше отдыхать);
- Деньгами (выводить человека, который будет достигать цель, пока вы решаете проблему, или же нет);
- Целью (переключаться на проблему, но понимать, что достижение цели откладывается).
Когда вы дадите сами себе честный ответ, решение придет само собой.
Сергей Сароян в Одессе проводит тренинги по налаживанию бизнес-процессов с нуля. Эксперт помогает слушателям разбираться не только с целями, но и с процессами по их реализации.
Сергей Сароян